Практический курс по разработке маркетингового плана *

Основная цель данной программы – дать участникам знания и навыки, необходимые для создания в компании системы регулярного маркетингового планирования  и информационной базы для разработки тактических и стратегических планов маркетинга. Данная программа – незаменимое подспорье для маркетологов в период разработки планов маркетинга.

На этой программе участники получат знания и навыки необходимые для того, чтобы своими силами составить реальный, работающий план маркетинга, который затем будет реализован и принесет компании измеримый результат.

Результат, который получат участники практикума:

• навыки стратегического мышления и стратегического планирования
• знания, необходимые для изучения рынков сбыта, анализа конкурентов и оценки и прогнозирования  спроса на продукцию
• знания и навыки, необходимые для разработки пана маркетинга – структура, содержание, последовательность разработки

Какие задачи после участия в практикуме участники  смогут решать более эффективно:

• разработка и управление комплексом маркетинга
• организации системы маркетинговой аналитики на предприятии
• разработка плана маркетинга
• доведение плана маркетинга до сотрудников, управление и контроль за его реализацией

ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА

Оперативное и стратегическое планирование маркетинга 

• Структура и основные разделы плана маркетинга
• Последовательность разработки плана маркетинга

Проведение маркетингового аудита

• PEST-анализ (практическое упражнение)
• Анализ движущих сил рынка  (практическое упражнение)
• Анализ клиентской базы
• Анализ продуктового портфеля (методики, упражнения):

• ABC/XYZ-анализ продуктов и клиентов
• анализ сезонных колебаний
• анализ жизненного цикла продукта
• портфельный анализ
• метод Дибба-Симкина и оценка прибыльности продуктов
• прогнозирование объемов продаж

• Оценка состояния маркетинга в компании
• SWOT-анализ (практическое упражнение)

Методы маркетинговых исследований и применение результатов исследований при разработке плана маркетинга

• Оценка удовлетворенности клиентов (разбор методики SERVPERF/SERVQUAL, упражнение)
• Оценка уровня сервиса и соблюдения стандартов обслуживания клиентов (методика)
• Оценка емкости и структуры рынка (методики, упражнения)
• Оценка положения бренда на рынке (методики)

Маркетинговое планирование как процедуры

• План маркетинга: основные разделы и этапы разработки
• Типы планов маркетинга в компании

Разработка стратегии маркетинга

• Сегментирование рынка (упражнение, анализ примеров)
• Определение наиболее привлекательных сегментов (упражнение)
• Позиционирование (упражнение)
• Постановка маркетинговых целей (упражнение)

Разработка маркетингового комплекса

• Товарная политика компании
• Ценовая политика компании. Виды цен. Управление скидками
• Продвижение товаров и услуг. Разработка стратегии продвижения: интегрированный подход. Стимулирование сбыта и BTL. Определение расходов на продвижение
• Планирование сбытовых усилий и развитие дистрибуции. Составление плана продаж
• Составление соответствующих разделов плана маркетинга

Реализация плана маркетинга

• Рабочий график маркетинговых мероприятий. Планирование маркетинговых  исследований. Планирование обучения и развития персонала. Организация работы персонала и его мотивация
• Консолидированный бюджет маркетинга и контроль его исполнения
• Оценка эффективности маркетинга – критерии, показатели и расчет эффективности

Представленные на сайте формы и тексты договоров - всего лишь образцы и их можно использовать, дорабатывая для каждого конкретного случая.

Уважаемые посетители! Группа юридических компаний «Лекс» специализируется в договорном законодательстве и предлагает Вам свои услуги по разработке договора. Юридическую услугу по составлению договора Вы можете заказать одним из следующих способов:

• направив электронное письмо на адрес: отправить сообщение
  - либо направив запрос с данной страницы, заполнив нижеприведенную форму "Оперативная связь".

Оперативная связь со специалистами

Пожалуйста, заполните все поля формы:
Ф.И.О.
Телефон
e-mail
Задание юристу: стороны договора, предмет договора (купли продажи, займа, поставки, аренды и др.), сроки действия договора, существенные условия для заказчика, порядок и сроки оплаты
Защита от спама

Образцы договоров