Продакт-менеджмент. Рычаги управления продвижением продукта в сбытовых каналах *
Цель программы:
• получение теоретических знаний и практических навыков управления дистрибуцией бренда в каналах сбыта
• получение знаний и развитие практических навыков управления маркетинговыми коммуникациями.
Программа семинара:
Стратегии дистрибуции:
• Стратегия сбыта (позиционирование, целевой клиент, схема и мотивы покупки, количество посредников)
• Стратегия охвата рынка (интенсивная, эксклюзивная, селективная)
• Стратегия охвата потребителей
• Стратегии Push и Pull
Уровни управления Продуктом в каналах сбыта:
• Продажа на склад дистрибутору
• Продажа «на полку»
• Продажа «с полки»
Построение системы дистрибуции Продукта:
• Выбор регионов
• Выбор торговых посредников
• Использование метода retail audit для сбора информации о рынках сбыта, конкурентах и торговых посредниках
Оценка эффективности дистрибуции:
• Показатели количественной дистрибуции (нумерическая дистрибуция, весовая дистрибуция)
• Показатели качественной дистрибуции (SKU, доля полки)
Управление ценообразованием в каналах сбыта:
• Стратегии ценообразования (следование за рынком, «снятие сливок», внедрение на рынок)
• Ценообразование в каналах сбыта (ценовые зоны, скидки, рекомендованные цены)
• Борьба с демпингом среди торговых посредников
Управление «линейкой» продукта в каналах сбыта:
• Как обеспечить «представленность» Продукта в рознице
• Кто отвечает за мерчендайзинг
• Управление товарными запасами и ассортиментом бренда в каналах сбыта
Стимулирование продаж Продукта в каналах сбыта:
• Торговый маркетинг в каналах сбыта
• Стимулирование дистрибуторов (скидки, ретробонусы, бонусы для торгового персонала)
• Стимулирование торговых точек
• Стимулирование конечных потребителей
Управление маркетинговыми коммуникациями в сбытовых каналах
Сущность Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций
• Суть концепции маркетинга
• Принцип интегрированности
Сознание потребителя – взгляд изнутри
• Структура сознания, особенности восприятия
• Понятие Top-of-Mind
• Модель восприятия рекламного сообщения
Понятие “Бренд”
Позиционирование
• Понятие «Позиционирование»
• Инструменты разработки:
- колесо потребностей (Need State Wheel)
- модели лидерства (The Leadership Equity Models)
Понятие «Концептуальная аудитория»
Потребительский инсайт
• Понятие «инсайт»
• Где и как искать инсайт
Коммуникационная идея бренда
• Значение КИ
• Инструменты разработки
- пирамида бренда
- BrandOpener
Идентичность бренда
• Понятие «Бренд»
• Основные элементы идентичности
• Современные тенденции в разработке
Креативная идея бренда – воплощение коммуникационной идеи
• Понятие Креатив. Заповедь Фрэнка Ло
• Ключевые моменты разработки креативной идеи
• Disruption
• Креативный бриф. Закон эффективного творчества
Виды рекламных кампаний
• Стратегическая / имиджевая
• Тактическая / продуктовая
Инструменты коммуникаций
• ATL
• BTL
• PR
• Другие инструменты
• Важные современные тенденции
Организация рекламой кампании
• Подходы к планированию
• Методы бюджетирования
• Виды агентств, выбор исполнителей и системы оплаты вознаграждения
Заключение, ответы на вопросы.
Рассмотрение кейсов участников.
Бóльшая часть информация не публикуется в СМИ и специализированной литературе. Широко рассматриваются примеры из зарубежной и отечественной практики.
Представленные на сайте формы и тексты договоров - всего лишь образцы и их можно использовать, дорабатывая для каждого конкретного случая.
Уважаемые посетители! Группа юридических компаний «Лекс» специализируется в договорном законодательстве и предлагает Вам свои услуги по разработке договора. Юридическую услугу по составлению договора Вы можете заказать одним из следующих способов:
- направив электронное письмо на адрес: отправить сообщение
- либо направив запрос с данной страницы, заполнив нижеприведенную форму "Оперативная связь".
К списку материалов
Оперативная связь со специалистами
| 
