Этот четырехдневный курс - не для специалистов по персоналу!!! Он разработан на основе ваших запросов и специально для вас, коммерческие директора и руководители отделов продаж – всех тех, на ком лежит ответственность достижения поставленных перед бизнесом задач. Никакой «зауми», только практически ориентированные знания и навыки, необходимые в ежедневной работе, которые позволят сделать Вас и ваш бизнес более эффективными.
Тренинг проходит в динамичной и живой атмосфере. В каждом из интерактивных упражнений - игр разыгрываются жетоны. Победитель игр, набравший наибольшее количество жетонов, получает приз – 10 авторских кейсов для оценки и обучения специалистов продаж.
Программа семинара
День 1. «Я и группа» • Лидерство и управление командой Интерактивная групповая игра, развивающая лидерские способности • Делегирование полномочий. Сильный руководитель способен делиться ответственностью. Составляем карту - схему делегирования • Проведение эффективных совещаний, постановка задач и кое – что о публичных выступлениях Ролевая игра • Руководитель организации – «я» - подчиненные. Эффективное взаимодействие
День 2. «Подбор и адаптация персонала продаж. Фокус – на сотрудника». • Сколько стоит наем и удержание одного специалиста по продажам? Викторина • Как он должен выглядеть? Составляем «рабочий» профиль сотрудника Групповые дискуссии • Методы источники поиска торгового персонала. Передовой европейский и российский опыт HR PR Мозговой штурм • Методы экспресс – интервью. Объективные и субъективные факторы в оценке претендентов Ролевая игра • Адаптация. Наставничество в компании. Взаимная ответственность сторон Ролевая игра
День 3. «Обучение и развитие персонала продаж» • Продолжительность жизни «продавца». А стоит ли овчинка выделки? • Обучить или купить? «За» и «против» подхода: «Продавцами не рождаются, ими становятся» • Внешние и внутренние специалисты – кому доверить обучение • Что может знать и уметь каждый «продавец»? Знания навыки на каждый день
a. Вводный ориентационный тренинг b. Тренинг по продукту. Знания товара никто не отменял c. Тренинг навыков продаж. Простые шесть шагов успеха d. Тренинги для «кадрового резерва»
• «Книга сценариев продаж» - самая полезная в вашей организации Викторина
День 4. «Мотивация торгового персонала. Особенности мотивации «продавцов» • Мотивационное поле компании Игра «Найди ошибку» • Мотивация и стимулирование – две грани одного бриллианта Теории мотивации, которые «работают» • Пирамида потребностей в ежедневной жизни «полевого» персонала. Мозговой штурм Когда просят о повышении заработной платы? Системы стимулирования «продавцов», ориентированные на задачи бизнеса • Система стимулирования для «продавцов» розницы • Система стимулирования для «продавцов» промышленно – торговой компании
Представленные на сайте формы и тексты договоров - всего лишь образцы и их можно использовать, дорабатывая для каждого конкретного случая.
Уважаемые посетители! Группа юридических компаний «Лекс» специализируется в договорном законодательстве и предлагает Вам свои услуги по разработке договора. Юридическую услугу по составлению договора Вы можете заказать одним из следующих способов:
направив электронное письмо на адрес: отправить сообщение
- либо направив запрос с данной страницы, заполнив нижеприведенную форму "Оперативная связь".
